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钟玉梅:三次预约、两天苦等引品牌

钟玉梅:百货采购部女装招商经理

2009年主要业绩:最佳效益奖,销售增长率部门第一,11.8%;增收节支额部门第一,达成率129.33%

女装品牌具有更新换代快、季节性变化大的特点,加上日照本地资源少、供应商实力小,招商难度可想而知。作为女装招商经理,面对2009年的严峻经济形势,钟玉梅加大了工作力度,用坚韧不拔的精神和毅力迈上了工作新台阶。

采购部工作不是一蹴而就的,有的一线品牌要跟三年之久,没有一定的沟通力、谈判力和一股子韧劲儿根本不可能有好成绩。钟玉梅说:“为了提高公司门店的女装品牌优势,澳门新葡萄京app下载对国际国内一线品牌招商下了大功夫。每年都要多次去大城市参加展销会,深入到厂家,和厂家直接洽谈合作。品牌是百货店经营的基础和命脉,大品牌又是一种效应,它能提高商场的定位、知名度,对其它品牌也是一种带动。新玛特的一个一线国际女装品牌澳门新葡萄京app下载跟了三年,为了见他们经理一面澳门新葡萄京app下载曾电话预约了三次,在其办公室门外等了两天,甚至用恳求的态度和接待人员说话,最后是澳门新葡萄京app下载的恒心和毅力打动了他们,厂家经过三次实地考察最终入驻了新玛特。”说起那次经历,钟玉梅流下了泪水。

在对一些大品牌的储备中,很辛苦但也很快乐。每当一个大品牌进入日百,钟玉梅总会有一种成就感,那里面有自己的辛勤付出和心血。而说起自己获奖,钟玉梅说这不是她一个人的功劳,因为一个品牌入驻以后的后续培育、维护措施也很重要,正是有了上下齐努力,劲儿往一处使的团结奋斗,才让诸多品牌扎根日百。

做采购更多的是做人脉管理,理顺好供应商资源才能更好维系彼此的关系。多年工作经验告诉她,不管最终能不能合作,都要形成友好默契。节假日,她总会给一些新老客户发短信,表祝福,她觉得这也是一种沟通。

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新的一年,钟玉梅还要拼韧劲儿,用毅力凸显日百女装精品百货品味,积极推进储备资源的落地。无论遇到多大困难,她都会尽自己的最大努力去做,对得起公司给予她的一切。

 

 
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