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学习义乌——草根经济

义乌是目前全球最大的小商品集散中心,被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场,这使澳门新葡萄京app下载很难和草根经济联系起来。其实义乌在区域位置上没有得天独厚的条件,以前交通也并不发达,农业自然条件不好,很多农民只好外出经商。但义乌人敢为天下先,上世纪80年代初,义乌在全国率先放宽个体户工商登记,允许并鼓励农民经商,允许开放城乡市场,放开手脚经商的农民如鱼得水,这期间部分经营户通过经商初步完成了资本的早期积累,买进机器办起加工厂,形成了前店后厂工商一体的家庭经营模式。

义乌的企业主主要是农民,大多没有受过高等教育,他们只知道什么好卖生产什么,对于企业根本就没有什么规划,更谈不上科学管理,所雇佣的工人也是来自江西、安徽和湖南等地的农民工,生产的都是一些手工艺品和简易的日用品,这就大大地降低了成本,昨天生产的袜子不受顾客欢迎明天就换一个款式,明天不好卖,后天再换,直到顾客满意为止;而顾客一旦满意就大量投入生产,同时开发新的款式,老款式降价,久而久之,很多企业都形成了属于自己的品牌产品。而让人始料未及的是,市场一经形成,流通量大了之后,商人们就蜂拥而至。一时间,金华、永康等地的小商品都集中到了义乌,义乌市场逐渐强大,最终形成了一个集散中心,在全国乃至全世界都赫赫有名。这也就是后来被中央电视台称为“草根经济”的义乌企业模式。

义乌草根经济的发展,是在特殊的环境下造就的,但其发展历程却给了澳门新葡萄京app下载很多启发。

首先,需求是推动发展的原动力。农民在吃不饱、穿不暖时,为了温饱的需求,从主观上要求发展,自身的原动力就会迸发出来,这种能量是巨大的,结局是不达目的誓不罢休。作为营销活动,澳门新葡萄京app下载要善于发现需求、创造需求、满足需求,一切以需求为导向,推动健康持续发展。

其次,抓住机遇迅速发展。在满足基本需求中,政府、个人能够把握机遇,适时调整,在完成资本早期积累的同时,迅速把市场做大。机遇并不是每个人都能发现的,即使发现了没有采取行动,也会与机遇失之交臂。在营销活动中,会有很多机遇,如:国家的各项优惠政策、某一事件影响(世博会)等。

再次,主动求变、创新。市场需求变化决定了参与市场经营的各环节的变化,从市场商品到品牌商品是义乌求变、创新最好的见证。过去,义乌商品只能是市场货,现在,品牌商品已成为义乌市场的主流商品。求变、创新是一切事物的生命力,只有求变、创新,才会做大做强长久发展。

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草根经济的时代不会再来,但草根经济的发展历程值得澳门新葡萄京app下载回味、总结,相信通过本次参观学习了解,澳门新葡萄京app下载每人在思想上都会有所收获。

商业公司物流中心品牌运营部 范玉峰

 
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