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食品销售心得

在销售工作中,有重点有针对性的向顾客进行推介不但可以提高达成率,还可以提高效率,给顾客以诚实可信的感觉,下面就澳门新葡萄京app下载在食品销售工作中的一点心得与大家进行分享,希望抛砖引玉,大家共同交流,共同进步。

 

澳门新葡萄京app下载作为服务人员,首先要有自信,自信是一个人成功的资本,这句话相信大家都认同,澳门新葡萄京app下载不仅要对自己有信心,更要对自己的品牌有信心,对公司的产品有信心,只有对公司有信心你才能有坚定的工作,因为澳门新葡萄京app下载无论是品牌、商品质量、价格以及服务等方面都具有一定的优势。只有自信才会传达给顾客正面的信息,才会让顾客产生信任,从而达成销售。

 

还有授之以渔的做法,这个意思是与其送给他大量的鱼,不如教会他捕鱼的方法,也就是说与其告诉他品牌商品有多美味有多吸引人,不如教会他叫他去体会这滋味,学着去做,这种情况下有些“免费品尝”、“厨艺大赛”等活动就会起到良好的效果。

 

再就是健康介绍法,现在的人不但讲究吃饱更讲究吃好,所以吃出健康才是他们所追求的,因此澳门新葡萄京app下载在介绍商品的时候,一定要多提到健康这个主题,从营养健康这个角度去介绍,更能获得顾客的认可。这就要求澳门新葡萄京app下载在工作生活中多积累营养学方面的知识,不断丰富自己的知识储备,争取成为顾客的“营养学专家”。

 

还有一个就是从众介绍法,这个从众介绍法是以新老顾客为标,假设几个顾客一起来选购澳门新葡萄京app下载的品牌,澳门新葡萄京app下载认为先给老顾客介绍最佳,老顾客吃过或用过某个品牌,就会说这个品牌如何如何,会引起新顾客兴趣,这种从众心里会引起新顾客的购买欲望。这就需要澳门新葡萄京app下载平时的积累,尽量记住老顾客的模样,同时可以通过交流了解判断是否是老顾客。

 

最后还有一条“与其把一个产品的全部特点进行冗长的罗列,不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。这样可以集中最优势的语言,给顾客带来更大的冲击,使其对商品等留下最深刻的印象。相反太多的特点反而会冲淡顾客的印象,并有可能给顾客留下浮夸的错觉。

 

这仅是澳门新葡萄京app下载个人在服务中运用的服务技巧,在这跟大家交流一下,欢迎大家批评指正,让澳门新葡萄京app下载更加努力的去工作,为公司的发展贡献自己的力量。

 

?商业公司新玛特购物广场食品部 潘洁

 
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