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关注家福特事件:家福特停业是否是模式的问题

       正方:家福特事件和模式有关

  红星美凯龙国际家居连锁  京津区总经理 沈耀俊

  记者程磊:您对此次家福特事件如何看待?

  沈耀俊:对于家福特停业的事情澳门新葡萄京app下载也是刚刚看到,澳门新葡萄京app下载觉得这是一种销售模式的问题。和百货零售市场不同,建材产品并不像面包、水果这样的产品一看就知道,购买起来也简单和随意,建材产品往往需要销售人员的讲解和介绍,相对来说更复杂。可以说超市的模式现在并不适合中国的国情。

  记者程磊:国内很多建材超市已经占有了一定的市场份额,您觉得为什么家福特会出现这种状况呢?

  沈耀俊:澳门新葡萄京app下载认为还是模式的问题,这种模式真正成熟起来,并且适合中国市场至少需要10年的时间。

  记者程磊:家福特采取的三分之二建材产品,三分之一的卖场模式,很多人认为是一种冒险,您认为这种模式是否适合现在的市场?

  沈耀俊:澳门新葡萄京app下载认为这种业态相对来说更不成熟,两种业态兼备,本身也是一种不自信,两种消费者都想吸引,可能会导致定位不明确。

  中立:家福特事件是正常现象

  东方家园建筑装饰工程澳门新葡萄京app下载总经理 于洋

  记者:您认为家福特的停业可能是由什么原因造成的,是采用的经营模式不适合北京市场,还是经营策略或地理位置的选择失误造成了今天的局面?

  于洋:家福特的停业在行业里属于正常现象,他们虽然是采用建材超市的经营模式,但澳门新葡萄京app下载认为家福特的停业与他们采用的经营模式无关。澳门新葡萄京app下载也采取的是超市和传统卖场兼备的形式,超市主要销售建材,传统卖场销售家具,是根据消费者的购买习惯安排的,澳门新葡萄京app下载觉得模式不是问题。

  反方:家福特停业不是模式问题

  家和家美董事长 田耘

  记者程磊:您如何看待此次家福特的停业问题?是否和超市业态的不成熟有关系?

  田耘:澳门新葡萄京app下载认为超市模式是适合北京市场的,业态本身没有问题,澳门新葡萄京app下载认为原因有两个,一是入市时机问题:家福特2005年开业的,是一个新创的品牌,当时北京市场已经有多家成熟的建材超市,除了建材超市以外,传统的模式也已经占有大量市场,所以家福特已开始就面对的是成熟的北京市场,经营压力也更大;另一个原因是区域的问题,亚奥商圈很被看好,但是这个区域可能还存在着购买聚集力不够的问题,也就是说购买力不够集中,导致销量上出现问题。其他的原因可能就是经营和管理上的了,这方面澳门新葡萄京app下载也不是很了解,属于企业内部问题。

  记者程磊:您认为超市和摊位制同时存在这种模式是一种先进的模式吗?此次家福特停业和这两种模式肩背是否有关系?

  田耘:澳门新葡萄京app下载认为没有关系,两种模式共存也是一种很适合北京市场的模式,能够满足通用产品和大卖场两种优势同时经营,澳门新葡萄京app下载想还是以上的两个原因,和模式应该关系不大。

  猜测:家福特事件和销量有关系

  百安居北京合资公司总经理 申晨曦

  记者王丽婵:您认为家福特的停业可能是由什么原因造成的,是采用的经营模式不适合北京市场,还是经营策略或地理位置的选择失误造成了今天这样的局面?

  申晨曦:澳门新葡萄京app下载认为家福特出现的情况,是由于他们卖场自身原因造成的,与市场和经营模式没有关系。可能与他们规模没有铺开、销量没有上去有关。

  记者王丽婵:现在外界有一种传闻,说家福特停业是在转变经营模式,很可能百安居要接手家福特,传闻是否属实?

  申晨曦:家福特停业的事情澳门新葡萄京app下载今天也是通过你们记者刚刚知道,而且澳门新葡萄京app下载在立水桥的店家福特停业的事情澳门新葡萄京app下载今天也是通过你们记者刚刚知道,而且澳门新葡萄京app下载在立水桥的店几年前就已经开始规划,开业也指日可待,所以说百安居接手家福特是不可能的。

  建材商有喜有忧

  庆幸:澳门新葡萄京app下载早已撤出建材超市

  瑞嘉地板 品牌总监 刘宇

  澳门新葡萄京app下载没有进入家福特超市,此次事件对澳门新葡萄京app下载也没有什么影响。因为此前澳门新葡萄京app下载进入其它超市就出现过回款的经济问题,所以后来澳门新葡萄京app下载就撤出了建材超市这种模式的市场。还有一个原因,澳门新葡萄京app下载认为地板这类产品还是需要澳门新葡萄京app下载的专业人士进行介绍和讲解,才能让消费者清楚地选择到适合自己的产品,可以看到,很多大品牌的建材产品也都已经撤出了建材超市,澳门新葡萄京app下载想这也是出于这样一种考虑吧。

  忧虑:家福特还欠澳门新葡萄京app下载10几万

  圣象地板 超市部主管 王林

  澳门新葡萄京app下载已经被通知撤出家福特卖场,卖场的负责人称整个市场全部关闭。由于澳门新葡萄京app下载和卖场之间没有押款协定,所以都是当月结的,目前澳门新葡萄京app下载的就是当月的货款,有10多万元。之前澳门新葡萄京app下载已经把圣象壁纸撤出卖场,虽然是因为位置的问题,但是也有一些兆头了。按常理说,这个地理位置还是不错的,而且也朝着上升的状态发展,但是此次停业澳门新葡萄京app下载想原因还是单店经营导致的投入成本相对过大,无法通过量来平衡。比如说同样的广告费,如果有5家店和只有1家店他的成本是不一样的,家福特去年也投入了大量的广告,从今年就没有投过了,可能也是资金的问题。

  专家号脉

  观察:建材超市水土不服,摊位制优势体现

  北京市场学会家居分会秘书长 刘晨

  从此次家福特事件可以看出,建材超市已经遇到了市场的检验,出现了水土不服。家福特的停业和这种模式在中国的适应有关系,比如说中国的建材生产领域企业太多,没有统一稳定的采购环境,也就是上游太多,另外生产企业不容易因为和一家合作破坏以前的营销渠道,导致建材超市不容易拿到低价格,价格不具备比较优势,这和中国目前的市场模式有关系。另外,建材超市目前对于商户来说,出现押款现象比较多,导致由经销商来负责的服务也会导致不到位,也会影响人力投入,对于消费者的服务也容易出现不到位的现象。而传统摊位制多年的经营习惯已经成规模了,所以在市场竞争中,逐渐体现出多年积累的经验和优势。所以超市模式的水土不服问题就凸现出来,包括其他的建材超市也出现了并购等问题,如果说超市使外来器官,那么到了中国的排异反应已经出现,所以家福特事件值得澳门新葡萄京app下载深思。

  观望:给模式一个试验阶段

  中国社会科学院 经济学博士、中国区域经济学会 副秘书长 陈耀

  如果笼统地说一种模式是否适合这个行业,可能还不够全面,因为一个企业的成败和很多因素相关,目前澳门新葡萄京app下载还无法做出具体的判断,但是从整个经济领域来看,模式并不是最大的问题,也有很多建材领域的超市取得了成功,关键要用一种科学的模式来适应该企业面对的市场环境。超市模式在很多领域都取得了一些成功,据个例子,农村的化肥销售现在也采用了超市的模式,他的优势就是质量放心,价格低,所以澳门新葡萄京app下载通过类比,还是希望能够找到一种适合的方式,同时在经营和管理上严格控制。家福特的停业对澳门新葡萄京app下载还不能下定论,要给他一个适应、发展、检验的过程,可能这就是一次检验。

 
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