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台湾各大便利超商营销新利器——公仔

  别以为公仔只是玩具,它所发挥的强大媒体力量,促使企业开始瞄准公仔营销的分众魅力。

  近两、三年来,台湾掀起公仔搜集热,而且最近由设计师独创的公仔开始引领风潮。

  公仔热持续发烧,引起企业高度关注,成为企业品牌操作、商品宣传的营销法宝。例如Sony找上香港“公仔教父”刘建文为产品设计代言玩偶;诺基亚委托香港铁人兄弟设计Monkey公仔,将街头元素融入音乐手机,打出“限量经典款”的名号,掀起公仔潮流新浪潮,也创造营销新利器。

  时间往前推移,远传电信在2003年邀请以设计公仔闻名日本、香港的苏勋,针对远传“易付一块卡”的客群特色设计“一块小子”公仔,算是台湾企业和公仔设计师合作的早期案例。

  设计师公仔俨然成为流行风向球,许多企业开始将品牌与名气公仔结合,企盼藉由两个品牌的结合,引起消费者的收藏,形成“品牌乘以品牌”的效应。

  去年,连锁便利商店也形成一股公仔炫风,莱尔富在上半年靠着海贼王公仔,拉抬全店业绩;7-Eleven继哆拉A梦Q版公仔后,11月底和香港名设计师合作,再推出星座公仔,只要购买统一饮品,加价就可换得一只造型可爱、精致的公仔。

  全家便利商店跨越2,000店里程碑时,展开“发现幸福北海”跨国合作主题营销活动,并限量发行由香港知名公仔设计师Kevin Cheung独家设计的“北海道限定版HUSKY”公仔,可说是跨平台整合的营销案。

  Kevin Cheung戏称自己是“HUSKY PaPa”,从2003年设计第一代HUSKY公仔以来,他一直赋与每只公仔不同的性格和故事。这次是他首次和便利商店合作,设计主题公仔,强调限定、限量等。

  Kevin Cheung将公仔视为媒体,不单单是吸引消费者的玩具,也是人与人沟通的管道。公仔无形中传达品牌精神,企业运用公仔做营销,与企业形象连结,更容易拉近与消费者的距离。

  收藏公仔可以带来无形和有形的收益。华航、全日空推出空姐系列,立刻引起高度询问,一上市就被搜拱拿判缕咸丫゛pp下载豢铡!罢馐且恢忠魄樽饔茫闶詹卣叩幕孟搿保贸す杏某ち潦钟咀芫砦夯嫠怠

  从投资角度来看,打着独家、限量旗帜的公仔市场近年来热闹滚滚。

  “其实公仔迷某方面来说,等同于御宅族”,全家便利商店公关经理林翠娟口中的“御宅族”并不是单指沉迷网络、动漫世界的狂热者,也包括执着于某些领域、人、事、物,以极端方式投入时间和金钱的人。

  日本民间智库野村总合研究所2004年特别设立御宅族市场预测小组,分析其消费动向和行为,他们发现御宅族已经由过去认知的“利基的市场区隔,规模小而优先度低”转变为“影响力大、扮演领导市场的角色”。公仔文化兴起正符合这股趋势。

  “公仔已成为一种流行”,Kevin Cheung指出这是造成公仔营销无往不利的最大原因。

  当然,公仔营销不是业绩的保证,让公仔同时扮演好代言人、宣传人、赠品的角色,是厂商的一大挑战。
  (经济日报 林育新)

 
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