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合同管理促收益 创新经营保增长

合同管理促收益 创新经营保增长

能作为效益贡献奖代表发言,澳门新葡萄京app下载深感荣幸。这份荣誉承载着各级领导和同志们的厚爱,更离不开大家的相互协作与支持。

利润是公司效益的源泉,如何最大限度的提升就成为澳门新葡萄京app下载工作的关键。关于经验,和大家做以下交流。

一、合同洽谈,从源头上确保效益。

合同是经营的载体,向合同要效益,从源头上确保效益是澳门新葡萄京app下载的工作重点。

日常沟通中,注重与品牌方的交流,了解品牌发展趋势及市场情况的变化,及时掌握有效信息,通过集团大合同洽谈对供应商门店连锁、柜台升级、人力配置及销售支持等方面制约,最大限度的挖掘降扣利润点。如玉兰油,以低于目前百货商场统一进货价3.3%的折扣进货,仅此一项为公司增加毛利9万余元。

2014年,在经销合同的洽谈上制订计划,采取死缠烂打的方式,合同洽谈一次不行两次、两次不行三次,最终打破经销专柜费用一直由公司承担,供应商不承担任何费用的惯例,有的供应商甚至邀请大区经理前来洽谈合同,通过多次的洽谈争取,最终争取到不菲的供应商赞助费用,增加了效益。

二、经营管理,从过程中挖潜效益。

通过多渠道了解品牌经营信息,抓住机遇,主动出击,为公司争取政策支持。

如进货返利方面,原先资生堂的进货返利点低,2014年在了解到重要经营信息后,遂于旺季沟通商业公司集中采进货品,在各门店的大力支持下,比正常进货返利增加6.7万元,全年增加13.96万元,同比增长113.31%;在8月份欧莱雅区域分销订货会上,突破品牌专卖店订货返利政策,通过与品牌区域经理现场沟通,争取了商场经营模式下订货返利,为日照店及五莲新玛特争取返利7%。

在经营品牌的促销方面,2014年的最大亮点是促销费用的承担。原促销均由公司承担,通过与供应商的多次洽谈,最终由双方或三方共同承担活动折扣部分,通过月底补差的方式有效提升了公司促销期间的毛利率。11月份,欧莱雅颠覆传统促销模式,以低于日常大促11%的折扣让利消费者,专柜价格创史上最低,促销期间销售火爆,利润达到促销前五倍以上,为经销品牌今后的促销模式奠定了基础。

三、模式创新,从改革上提升效益。

近几年合同盘点中发现,供应商每年销售总是在合同约定的销售计划上下打转。通过了解得知,如果当年度合同期实际销售超出计划,势必新合同期的销售计划将涨得更高,费用支出更大,并且要冒着合同不能如期完成的风险,压力也越来越大,有可能导致销售越多越不赚钱的后果。

为了解决这个矛盾,通过反复论证,澳门新葡萄京app下载在合同的洽谈上对部分合同签订方式进行改革,将销售扣点的合同签订方式变更为固定收入加降扣返利模式,即达成计划后,销售越高,高出的部分扣率越低。这样不仅解决了供应商仅围绕合同计划完进度的瓶颈,还极大地提高了供应商的积极性,确保了公司正常收益的增长,同时提高了供应商的利润水平。在这种合同签订方式下,多个品牌的销售及毛利均有了大幅的增长,如毛戈平年销售增长53.99%,毛利增长82.25%;燕西销售增长126.41%,毛利增长135.87%。合同的变革不仅确保了公司的毛利收益,更增加了供应商与日百合作的经营信心,取得了双赢的局面。

四、改变思路,从费用节支上增加效益。

往常每年在年初费用预算上,门店都会将布局调整做一定的费用预算,而化妆品专柜制作安装费用动辄二十万元以上,着实是一笔很大的费用支出。

在公司增收节支号召下,澳门新葡萄京app下载改变思路,充分利用公司促销及宣传支持等方面的优势,与上游代理商进行洽谈专柜制作费用的承担,如2014年新玛特购物广场两重点品牌柜台升级,通过多次与上游代理商沟通争取,原需要公司承担的制作费用,共计约17万元,最终全部由供应商承担,极大地节约了支出,相对增加了效益。

荣誉只能代表过去。展望未来,澳门新葡萄京app下载深知前方的路还很长,也很艰辛,是企业给了澳门新葡萄京app下载成长的机会,澳门新葡萄京app下载绝不辜负各位领导和同事对澳门新葡萄京app下载的信任,继续“踏踏实实做事,认认真真做人”,用创新的思路要求自己,真正做到“不辱使命,敢于担当”。

效益贡献奖代表百货采购部日化招商经理孙中阳

 
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