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先进员工

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经营管理双创新,销售效益齐增长

效益贡献奖代表

商业公司品牌运营部经理

王加科

事迹概要

2015年本着“业务当先、效益至上”的原则,品牌运营部将自己定位为供应商角色,在公开、公正、平等的环境下,参与采购资源的竞争。在实体零售行业下滑的情况下,部门超额完成全年任务。

从经营效益角度,2015年淘汰6个品牌,降低库存资金占用81.2万元。引进了4个品牌,效益增长31.72万元;创新应用了供应商结构分析表,实现合同收益增长17.01%;通过向厂家资源政策的不断争取,品牌运营部2015年后台收益同比增长22.1%……

经营管理双创新,销售效益齐增长

2015年本着“业务当先、效益至上”的原则,品牌运营部将自己定位为供应商角色,在公开、公正、平等的环境下,参与采购资源的竞争。在实体零售行业下滑的情况下,部门超额完成全年任务。

在效益提升方面,与大家做一点工作经验的分享:

首先,优化品牌结构,合理定位品牌角色。在品牌选择上,品牌运营部坚持选择核心品类中的核心品牌,将品牌角色划分为效益品牌、形象品牌、竞争性品牌、补充性品牌、自有品牌。品牌不是越多越好,做减法同样能创造效益。

其次,向合同管理要效益。2015年品牌运营部加强合同管理,合同洽谈方面,澳门新葡萄京app下载创新应用了供应商结构分析表,将供应商的合作方式、前后台毛利、毛利率、销售占比、合同条款等内容规范整理,为合同洽谈提供全方位数据支持,通过该报表的应用,实现合同收益增长17.01%。另外,在合同洽谈中灵活运用对赌协议方式,起到良好的提效效果。在新玛特购物广场的调整中,多次与同仁堂洽谈,压缩面积16.7平米,通过后续招商,实现效益增长。

第三,抢资源、要政策。争取一切厂家可以投入的资源,联系上游厂商加大资源费用投入。听说青岛啤酒、娃哈哈在其他区域市场有陈列竞赛活动,澳门新葡萄京app下载积极联系厂家,争取了日照区域独家青啤、娃哈哈陈列大赛,通过活动既锻炼了门店员工陈列技能,激发了员工在陈列中的创造性,又为公司节省了开支,效益同比增长22%。在新玛特购物广场布局调整中,从广告位、特陈、包柱、新品引进等多个维度要效益,实现了效益的增长。

第四,积极创新,联合营销、企划、采购开展公司内购会。春节、中秋节,品牌运营部积极沟通营销、企划组织春节内购会促销活动,认真选品、组合套餐、联系货源、跟踪库存、及时配送,保证了内购会的顺利开展,合计实现销售600多万元,有效提升了销售毛利收入,同时通过洽谈,向上游厂家争取政策降低采购成本10万余元。

第五,主动出击、积极开创促销新模式。2015年先后组织了舒客城市会战、阿胶内购券认购、清风撕名牌等20余次促销活动。其中在公司组织的年终盛典活动中,运用买手的理念精准选品,选取的日百2kg长卷纸,共计销售数量24938提,销售同比增长18倍;日百万德福5L花生油,活动期间销售数量2831桶,销售同比增长12倍。促销活动锻炼了部门人员点石成金的选品能力。另外,不等不靠,创新营销模式,开展赶集下乡活动。为抢占有利位置,部门员工天不亮就出发去赶乡镇大集,几个大集下来,澳门新葡萄京app下载成了周围商贩的朋友,纷纷到澳门新葡萄京app下载的摊位购买日用品,都说澳门新葡萄京app下载大楼的货买着放心,用着好用,通过赶大集既处理了滞销库存,又赢得了口碑。

第六,向资金使用要效益。加强资金使用管理,用最少的钱创造最多的效益。合作中,外资、一线品牌均不接受账期合作,澳门新葡萄京app下载经过多轮洽谈,最终争取到多个一线品牌的信用额度,有的实现售后付款,降低库存资金。同时积极争取厂家承兑汇票使用,合作中澳门新葡萄京app下载一次次洽谈,层层往上找,全年累计使用承兑汇票超过付款资金的20%

第七,向商品管理要效益。加强对门店商品的订货、补货、陈列、库存管理。通过学习,联合采购,以舒克品类管理为契机,对口腔护理类进行优化调整,淘汰滞销品155个,优化空间资源25%,提升类别效益增长14.16%

荣誉只代表过去,未来的路更加艰难,但是澳门新葡萄京app下载有信心带领部门员工积极创新,在公司领导及兄弟部门的关心支持下,完成公司下达的各项指标。

 
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